business model

business modelは、単なる収益源や販売方法だけではなく、誰にどのような価値を提供し、それをどのようにして利益に結びつけるかという戦略的な設計図全体を指します。現代のビジネスシーンでは、デジタル技術の導入による効率化や、顧客体験の向上を盛り込んだ包括的な計画として議論されることが一般的です。

戦略的枠組みとしての性質

この言葉は、企業の競争優位性を構築するための論理的な構造を意味します。例えば、製品を安く大量に販売するモデルから、特定の顧客に特化した高付加価値なサービスを提供するモデルへの転換など、企業の方向性を決定づける根本的な仕組みを指して使われます。

類似概念との違い

business strategy（経営戦略）と混同されやすいですが、business modelが価値創造の仕組みという構造的な側面に焦点を当てるのに対し、business strategyは競合にどう勝つかという具体的な行動計画や戦術に焦点を当てます。つまり、モデルが設計図であるならば、戦略はその設計図を実現するための実行プランであると言えます。